这一晚热闹：各网络平台直播带货竞争渐趋激烈
原标题：罗永浩3小时直播交易超1.1亿元，薇娅在直播间卖火箭以4000万元成交
这一晚热闹：各网络平台直播带货竞争渐趋激烈
前晚，罗永浩第一次在抖音上直播卖货，平台数据显示，持续3小时的直播，支付交易总额超1.1亿元，创下平台最高纪录；与此同时，“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭，链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。
两场热闹的直播背后，折射出电子商务格局的变化，也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。
直播间卖火箭被“秒杀”
定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。这些客户在直播间里称“便宜”。
4月1日20时至23时，罗永浩带来20余种货物，从奶茶到小龙虾，从扫地机器人到洗衣珠，价格从最低9.9元包邮到最高4999元。直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时，戏剧性地刮去了胡子。
去年11月，罗永浩公开发表《一个老赖CEO的自白》，透露锤子在2018年下半年出现经营危机，最多时负债6个亿，其中包括他个人无限责任担保的1个多亿，他承诺“将会以‘卖艺’之类的方式把债务全部还完。”前几天，老罗直播带货的消息一出，他的抖音号一小时涨粉50万，目前粉丝数超过700万，被打赏折合人民币343.26万元。
但是这位“中国第一代网红”和新晋“带货女神”相比，还是有差距：前晚同一时间段，薇娅在直播间里卖的商品竟是火箭——这款火箭由国内第一家商业火箭公司、湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产，该公司成立四年已成功发射8次火箭。
火箭被“秒杀”。定金50万元，链接上架后有800多个客户拍下定金。这些客户在直播间里坦言“便宜”，火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播直接优惠500万元，低于9折。这枚火箭目前被我国第一家商业遥感卫星公司——长光卫星技术有限公司买走。
这一晚，热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天，“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言，声称最擅长卖货，喊话想与罗永浩切磋；而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”，则在开播当天卖华为手机，直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是，辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元，其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿元。
主播中“带货神话”不少
头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。
直播带货，三大平台背后有何奥妙？
业内人士介绍，直播平台的生态，大致可以分为两类，一类是抖音、快手这样的短视频平台，另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。
有业内人士一语道破：“淘宝和快手这样相对成熟的平台，网红多多，真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强，头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布，要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中，中小主播的成长将成为重点，一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。
早在2018年，淘宝就有超过100名月入过百万元的主播，未来淘宝直播将让更多优质直播间被更多消费者发现。而在快手上，主播中的“带货神话”也不在少数，例如8小时带货1.6亿元的网红散打哥、一场婚礼带货1.3亿元的网红辛巴等。平台同样在弱化头部主播的同质化竞争、做大电商生态。去年“双十一”期间打出“源头好货”概念，让直播生态呈现“批发商+专业网店运营”模式，着力向产业上游扩张。
相比之下，抖音缺乏头部主播的示范效应，主流流量大多来自公域流量。有业内人士说，拿快手和抖音相比，快手卖货更像“实物打赏”，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自社交裂变，“老铁们”还是会冲着主播的“人设”去购买。但在抖音卖货更像打广告，“广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。
想在电商直播领域有所作为的抖音，需要一个有标杆意义的“超级主播”。一直以来，抖音没有培养出自己的“薇娅”或“辛巴”，而转型的罗永浩成了人选。据业内人士透露，此次罗永浩直播首秀，抖音提供了巨大的流量曝光，几乎所有抖音直播间都有“罗永浩直播间”的推荐入口。一名粉丝表示：“这是我第一次在抖音上购物，有了填地址、下单、付钱一系列动作，或许以后我就会成为抖音常客。”
平台创作者变现更多元
抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车也打通。
这一晚热闹的直播，让人窥见各个平台下一步布局。
抖音与老罗联手是个明确信号——从竞价签下罗永浩，到流量扶持、营销曝光，抖音为进驻电商界持续发力。2018年底，抖音平台全面开放购物车功能，支持接入第三方电商平台，包括天猫、淘宝等。2019年，抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车打通后，平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。直到今年，平台才在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动，同时，还推出专项扶持计划，宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家线上卖货。就像罗永浩直播中的商品，超过一半都来自抖音小店。
“低调布局”的还有拼多多，它将好戏留在直播结束后。记者在拼多多平台看到，罗永浩直播首秀当晚，拼多多马上上线“百亿补贴—老罗直播爆款”专区，还注明“补贴后更划算”。拼多多仍然选择打出“价格优势”这张王牌——其补贴价相当于商品成本价再减去拼多多补贴，比如罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品，在拼多多价格直逼带货价，平台以“低价”切入口持续导流。(记者 栾吟之 李晔)
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