90后新农人傅广洁：从电商创业者到扶贫领头雁
5年前，她24周岁，从未离开家乡一步，在家务农，生活困苦；5年后，她是中国妇女第十三次全国代表大会代表，全国十佳农民，全国五一劳动奖章获得者，全国三八红旗手。仅仅5年时间，是什么促使她重朔自我发生蝶变？
她就是魔豆芽信息技术有限公司总经理、黑龙江广洁职业技能培训学校校长傅广洁，走进农村淘宝延寿服务中心，近距离接触这位90后创业者，听她讲述电商创业故事。
新华网：是什么样的机遇让你得到重朔自我的机会？
傅广洁：我出生在延寿县玉河乡玉河村，生活困苦，自幼父亲患病丧失劳动能力，2012年母亲又因车祸离开，家中只剩下我和姐姐照顾不懂事的妹妹、弟弟和重病的父亲。
2015年延寿县成为国家电子商务示范县，并引进了农村淘宝合作项目，开始面向全县招募村淘合伙人，我参加了报名，经过层层选拔，我成为农村淘宝服务站的村小二。
2015年9月，我负责的村淘服务站正式开业。刚开始村民并不接受网购，怕上当受骗，更有人把我当成骗子，我下乡宣传业务，不记得多少次被狗咬、被水泼、被指着鼻子骂、被拒之门外。
新华网：创业初期遇到这么多困难，你是如何坚持下来的？
傅广洁：我从小就有股倔劲儿，自己认准的事情，坚决不认输。我将本就不多的收入和积蓄全部购买了电商书籍，常自学到凌晨，把日常业务中涉及的电子商务词汇变成日常聊天语言，让村民能听懂我说的话。
我改变经营村淘服务站原有理念，不仅将它定位成一个商品代购站点，还把它做成一个便民服务站。屯里的大娘爱做针线活，可是眼睛不好，我在网上为大娘买了多个自动穿线器，放在服务站公用；村里年纪大的老人腿脚不便，我就上门帮量尺寸，给老人看网上的衣服图片，购买后送到家里；常年外出打工的村民不会网上购票，我就赶在年节时把他们组织到服务站里，手把手教他们微信、手机APP购票。
渐渐地，大家开始享受网购的便捷和实惠。经过一年的努力，我的电商服务站累计为村民代购各类淘宝商品额度达2000余万元，为村民节省支出70余万元，辅助村民线上销售农产品增收80余万元。
2016年，由于我在村淘运营方面的业绩，被阿里巴巴评为全国农村淘宝首席讲师。
新华网：电商创业和实体创业不同，需要更多地创新和挑战，你的电商创业有何与众不同之处？
傅广洁： 2016年，我用自己的积蓄和亲属帮忙筹措的1.5万元开设了一家农产品网店，小店从经营初期只有一个客户进来游览，到10人、100人逐渐增加，从一天顶多只有一笔交易到10单、100单的规模扩大、店铺升级，我将销售利润不断投入到店铺的营销推广中，积极参与淘宝的各种大型活动，并通过全渠道销售进行多元化销售。
此外我还创新性地将以物易物（大米换省外桃子、大米换省外大蒜等）、休闲农业、订单农业（我在家乡有亩田）等模式融入到延寿县的农产品销售推广中。
2017年末，我已累计通过自己的店铺以及全渠道的销售运营，为延寿县完成农产品销售额达5000万元，纯利润过千万。#p#分页标题#e#
新华网：你在线上进行电商运营很成功，为什么要走到线下进军教育培训行业？
傅广洁：我看到还有很多村民过着我以前一样的生活，我不比他们学历高、不比他们更聪明，我想将自己的经历和经验分享给他们，在他们身上进行复制，让更多的农村青年走上电商创业的道路。
面对我省各县经营不佳的村淘服务站合伙人，我给他们讲代购地推方法、讲解与农机厂商讲价、为农民省钱的技巧。我帮助10余家服务站合伙人从月收入不到2000元提升至5000元，部分服务站实现月盈利过万，累计帮扶县域年轻农民开设网上农产品店铺16家，其中5家店铺月营业额达到30万元以上。
2018年，黑龙江广洁职业技能培训学校正式挂牌，我们有专业讲师系统培训，村民可以免费接受培训，通过 “理论+实操+案例+分组”的教学方式，重点教授农民如何线上开店、如何做好产品营销、如何打造品牌等贴近“实战”的电商技巧，确保受训农民听得懂、学得会，都能运用手机进行营销。
截至目前，我通过电商创业专项农民培训会、自发经验交流分享会、一对一帮扶等方式累计培训5万多人次。
新华网：创业过程中，一直坚持做电商扶贫，你是如何考虑的？又是怎么做的？
傅广洁：我一次性地与22户延寿县贫困户结成帮扶对子，为他们专门成立了广洁种植专业合作社，并且注册了统一的商标“三星屯儿”，对这些贫困户的农产品进行统一包装、统一贴牌、统一网店销售，销售所得直接打入到贫困户的专项账户，让他们真正享受到电商精准扶贫的政策红利，这几年我通过这种方式陆续帮扶了70余户贫困户，并帮助他们全部脱贫。
为了更好地贴近三农，我将线上运营的经验与线下资源进行有效整合，通过互联网+平台的方式，为农民提供生产技术、电子商务、医疗保障、法律援助、金融保险等多方面信息化数据服务，结合订单农业、共享农场、线上分销、线下培训等模式带动农民创业创收，让他们的日子真正富起来、好起来。
2019年初，在延寿县政府的授权下，我在延寿县建立了电商运营中心及新媒体运营孵化中心，打造“直播+电商+孵化+扶贫”的新媒体精准扶贫新模式。目前，已为县里培养了5名网红主播，其中年龄最大的主播已经年过60，我们开设延寿网络直播间，通过网红直播进行销售地产特色农产品，现在粉丝已过百万。
此外，我把这种精准扶贫方式向全省范围拓展，已协助宾县政府建设宾县新媒体电商孵化运营中心，规划建设5个“三农达人直播间”，现场教学，现场直播，农民免费学习新媒体，实现精准扶贫。
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