线上卖房 雷声大雨点小
今年“双11”，电商巨头们纷纷高调喊出“线上卖房”的口号。其中，有电商巨头号称在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。而“双11”盘点时，不仅电商巨头没有标出房产成交的具体金额，甚至参加活动的本市大型房企也未发布业绩战报。记者对此现象进行了调查。
线上成交量 房企不回应
记者联系了本市多家参与电商巨头活动的房企，希望了解“双11”的成交情况，对方纷纷回避采访，表示活动为总部安排的品牌营销，有关特价打折的内容很敏感，总部不希望被媒体报道。还有房企人士私下说，电商号称的“新房全款五折”并未出现在天津地区，天津地区新房市场表现平稳，没有房企愿意“大幅降价”。
据了解，本市房地产与金融监管部门已经加强了对房地产市场监管，房企被要求规范自身经营行为，规范渠道代理经营行为和收费标准，不得恶性竞争，扰乱市场秩序。业内人士表示，在“稳地价、稳房价、稳预期”的政策背景下，新房销售价格不允许大起大落。对于本次“双11”促销活动，天津地区更倾向于打打形象广告，拓展意向客户，谈不上实际成交。
线上找客户 其实不容易
本市房地产咨询研究机构的多位人士认为，电商巨头利用平台流量，做地产销售分发的平台，线上的撮合成交率实际并不高。一些电商通过线下门店展示相关楼盘信息，为房企进行渠道拓展。从今年的“双11”战果看，只有个别电商巨头称“找房用户比去年同期增长了5倍”。而房产达成交易仍需要大量的线下看房和面对面的协调沟通程序，项目销售人员和专业经纪人的作用不可替代。
此外，记者走访调查新房市场时发现，在楼市回归理性的背景下，不少在售项目已经感受到销售压力，新房项目拓展客户资源难度加大。业内人士指出，一些渠道公司拥有最直接的客户通路，对于同一个片区内的众多项目，渠道公司会力推佣金返点最高的项目。一些新房项目曾经为了拓展客源，给予销售渠道重奖，使得“拼渠道”的势头愈演愈烈，导致房企对渠道过度依赖，造成饮鸩止渴的后果。最近在监管部门加入下，各家渠道的佣金返点被要求降低，市场秩序得以恢复。房企仍要苦练内功，以高水平的项目品质来打动消费者。
本报记者 刘英潮
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