省内外市场出师不利，青青稞酒上半年净利下滑超7成
8月25日晚，青海互助青稞酒股份有限公司（简称“青青稞酒”）发布2019年半年报称，受一、二线白酒品牌冲击及渠道、动销增加导致的营销推广费用增加影响，公司上半年营收为5.42亿元，同比下降22.46%；净利为2244.94万元，同比下降74.51%，经营活动现金流更是减少了2503.97%。
值得注意的是，这是青青稞酒引入“保健酒第一品牌”劲牌系股东后发布的首个成绩单。但从中高端白酒、自有品牌葡萄酒的业绩表现来看，青青稞酒青海大本营正在失守，省外市场拓展也颇为不顺，与劲牌的战略合作仍处在磨合期。
酒类业务营收下降超两成
对于半年报经营数据大幅下滑，青青稞酒归因受白酒行业一、二线品牌冲击影响，且随着终端获取信息的渠道不断增加，消费者动销投入增加，导致营销推广费用有所增加。而经营活动现金流大幅下降，主要系收入减少、支付货款增加导致。
2019年上半年，青青稞酒及酒精饮料业收入为5.04亿元，同比下降23.2%。就白酒业务而言，青青稞酒报告期内重点布局高端、低端市场，推出十余种新品，如600ML新德天下、国之德G6等青海省内高端产品，老字号L3等省内低端市场主销产品，天佑德柔6、生态升级版等省外区域专销产品，同时将小黑青稞酒作为拓展全国市场的“先锋产品”。不过报告期内，青青稞酒中高档青稞酒营收同比下降27.96%，普通青稞酒营收仅微增1.1%。
在葡萄酒领域，青青稞酒上半年在稳固青海、甘肃市场的基础上，深耕广州、深圳核心市场，并以浙江、福建、北京为重点区域招商布局。然而半年报显示，青青稞酒自有品牌葡萄酒营收下降17.91%，其他品牌酒类产品营收也下降了24.64%。
省内外市场齐遭不顺
公开资料显示，1952年互助县在天佑德酒坊原址基础上整合八大作坊，组建国营互助青稞酒厂，逐步改制为今天的天佑德青稞酒。青青稞酒主营“互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德”等多个系列青稞酒，以及“马克斯威”品牌葡萄酒，2011年12月在深交所上市。
从发展初期，青青稞酒就立足全国化，不仅在北京设有营销总部，几次战略布局也都与此相关。2015年，青青稞酒斥资1.4亿元收购中酒时代90.55%股权，被视为利用互联网渠道实现全国化布局，但效果并不明显。
2017年-2018年，中酒时代连续亏损，成为拖累青青稞酒业绩的一大原因。2018年，青青稞酒对中酒时代进行了1.79亿元的商誉减值，如今中酒时代已从原来的B2C业务转型为酒企服务商。2019年上半年，中酒时代（北京）有限公司亏损1030.12万元，总资产较期初减少33.02%。
近两年，青青稞酒开始重点突破兰州、西安等省外市场，但从半年报数据来看，青青稞酒不但省外市场营收同比下降了7.34%。连大本营青海省内市场也已失守，营收同比下降27.42%。同期，子公司青海互助青稞酒销售有限公司营收同比下降30.01%，净利润同比下降70.24%。青青稞酒解释称，该子公司营收下降主要因外来品牌通过高知名度的品牌拉力和初期的高毛利，抢占了一部分终端资源和消费者，给青海市场造成了一定的冲击。
在白酒分析师蔡学飞看来，青青稞酒在这些主要省外市场拼不过金徽、西凤等当地品牌，再加上一线白酒品牌的竞争，青青稞酒的品牌力依然有待加强。
与劲牌合作效果待显
值得注意的是，本次半年报是青青稞酒自今年5月引入湖北正涵投资有限公司作为战略股东以来公布的首个成绩单。而湖北正涵背后的实控人，正是“保健酒第一品牌”劲酒董事长及实控人吴少勋。
5月20日，青青稞酒与湖北正涵签订《战略投资合作框架协议》，湖北正涵拟通过受让青青稞酒控股股东青海华实科技投资管理有限公司3%的股份，成为战略股东。根据协议内容，双方将就青青稞酒的产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养等进行业务合作，为青青稞酒的“健康稳定发展提供支持”。
据媒体报道，早在2016年，青青稞酒就曾联手劲酒、奇正集团共同打造“纳曲青稞酒”。2017年更有消息传出，劲酒大区经理已大面积接管青青稞酒一线业务。分析认为，青青稞酒希望借助劲酒走出区域酒企的渠道困局，劲酒也希望改变盈利受困、多元化受挫的现状，甚至不排除对上市公司壳资源感兴趣，可谓各取所需。
然而“亲密接触”3年来，青青稞酒业绩并未发生实质好转。财报显示，青青稞酒净利自2014年起呈双位数下滑，至2017年已亏损9416.43万元，净利同比下降达143.57%。2018年净利增长214.24%至1.08亿元，但仅是2014年的1/3。
对于今年与劲酒的战略牵手，白酒分析师蔡学飞认为，青青稞酒凭借高原、生态、健康概念，在2013年-2015年获得了快速发展。近几年，受一线白酒渠道下沉，挤压区域白酒等大环境影响，青青稞酒业绩开始放缓。而劲酒进入后，青青稞酒原高管退居二线，可能产生一定的市场动荡，但总体来看其发展还是比较健康的，目前问题可能出在双方还处于磨合期。
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