河曲农商银行：金融“暖流”润三农，惠农纾困显担当
今年以来，河曲农商银行紧紧围绕省市联社各项安排部署，主动肩负服务“三农”的金融使命，持续支持小微企业高质量发展，将“整村授信”作为助力乡村振兴的重要抓手，依托“五个聚焦”，积极主动对接，强化摸底走访，全力拓宽获客增效的营销半径，引金融活水滋润本土经济。截至目前，该行各项存款较年初净增11.12亿元，提前完成二季度奋斗目标158.85%；各项贷款较年初净增4.52亿元。
聚焦队伍建设。围绕整村授信“痛点”和“难点”，该行所辖支行以村（社区）或网格为单位，成立由支行行长、信贷主管、客户经理和村组（社区）干部等组成的评级授信工作小组，同时充分发挥致富带头人、党员代表、群众代表等成员的力量，主动融入基层治理体系，实施网格化金融服务。常态化开展信贷业务培训，依托线上学习、例会讨论、集体培训等各种方式，督促员工熟练掌握信贷产品特点、支农惠农政策、贷款办理流程等内容，做到“人人懂产品、人人会业务、人人能解答”，增强客户粘性和信赖度。
聚焦平台搭建。在前期与县、乡、村三级联动的基础上，主动对接农业农村局，争取支持，逐步完善政府主推、银行主抓、部门联动、社会参与的良好工作机制。同时，持续推进金融支持市场主体倍增活动，加大金融服务与产品创新，切实形成“工作责任网格化、客户建档标准化、金融产品多样化、全面服务精细化”的金融服务网格化体系。
聚焦全面走访。围绕小微企业、长尾客户资金需求“量小、时急、次频”的特点，该行依托八进营销策略和网格化营销手段，制定全覆盖走访计划，严格落实到人到户。辖内农村地区以逐户逐企业走访为主，通过与辖内农户、农业经济组织面对面沟通，全面掌握其基本情况和金融服务需求情况。城区通过加强与社区、物业公司、市场（园区）管理部门等的合作，以点带面，全面了解居民和企业、个体工商户基本情况、经济状况、信用状况和经营情况。
聚焦宣传推广。采取线上线下相融互促的宣传策略，线上利用微信公众号推送整村授信政策举措、办理流程，通过线上预约服务畅通整村授信信息。线下利用乡村广播点多、辐射广的优势，定期播放金融政策知识，提升宣传覆盖面。并在村部、社区等重点区域公告栏张贴整村授信宣传海报、悬挂横幅，加大政策推广宣传。
聚焦措施落实。“抓关键”，对接乡镇和街道办事处主要领导，逐乡、逐村召开专题座谈会，发挥乡镇、村组“关键人员”的重要作用，实现“牵住源头，带动一片”的局面。“抓行业”，通过“头部人员”掌握辖区种养殖业大户、家庭农场、农业企业等新型农业经营主体信息，实现对重点行业、特色产业信息采集、建档、评级、授信的全过程管理。“抓客户”，按照网格化管理的原则，逐户、逐组、逐村、逐乡采集基本经济信息，深挖农村金融需求，拓宽农村获客渠道，为助力乡村振兴打通金融服务最后“一公里”。（河曲农商银行 左航恺）
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