房产经纪 一个行业老兵穿越周期的技巧
“我们门店的客户和业绩比较稳定，市场虽然有波动，还是没有想象中那么困难的！”汪毅的态度很明朗，市场总是变幻起伏，唯一能做的就是修炼内功，然后灵活应对变化。
汪毅于19年加入德佑品牌，目前是重庆德佑-凡尔赛花园店的店东。凡尔赛花园店在8月的业绩总收入超过70万，7月份更是达到了80万的峰值，同时，平时的业绩也保持在每月40万左右。
汪毅是一个长期主义者。2009年刚出校园，他便投入到房产经纪行业中，中途虽然辗转多个品牌，但是从未动摇过他坚定的信心。2019年，在行业摸爬滚打10年的汪毅想要开始新的尝试，时值德佑品牌进入重庆初期，作为老兵的他，有着鹰眼一样敏锐的目光，迅速将其锁定。随后，便开启了他在这个行业的新的挑战与收获。
不论行情如何，一个行业最核心的就是从业人员，经纪人是整个行业和门店的核心资产这点是毋庸置疑的。
长期浸泡在行业的汪毅，对此深表认同，因此，也将这样的理念延续到他对门店伙伴的管理上。“我们门店整体的氛围非常好，每一个人都在努力，这是门店持续发力的关键。”汪毅将门店很大一部分的成绩归功于整体氛围的营造。
人文关怀是以人为品质的管理核心切入点。“在公司的熏陶之下，我会更注重对伙伴们的人文关怀。午间组织小游戏，生日、重要节日都会注重仪式感，同时定期举办团建活动。”
良好的团队氛围带来的不仅上高昂的士气，更是一种无形的管理氛围营造。汪毅表示到：“这其实是一件两全其美的事情，员工感受到快乐，也更利于管理。”这话不无道理，员工的身心健康，这是门店实现长期主义的基石。
市场是极不稳定的，而应对不稳定最有效的方法就是保持变化。在市场预期的改变，汪毅以明锐的眼光观察着动态与方向，及时将业务重心从二手调整到新房。这个举动带来的直接效果便是7月份的业绩之前由之前的月均40万左右，一跃到达80万峰值。
“对于做出一个有效的战略决策，我的灵感主要来自两方面。一方面，公司平时都会进行培训赋能，对业务知识和整体态势的相关的论述，是做决策的基本信息储备来源。与此同时，在花桥学堂当中，跨区的合作交流机会较多，我时常会向优秀的店东学习经验，在我看来这也是至关重要的。”在非常时期，汪毅认为对整体态势的把控尤为重要。
除了战略的调整，汪毅还梳理了门店日常作业重心。线上引流与客源、房源两个关键点是主抓。“做好房源维护，同时跟进客户，及时解决问题，与伙伴们同步相关的规则，每天都进行行程量化。我们基本上都是按照公司的流程和方向在走，尤其是做好线上，这一板块对我们门店的成交起到了很大的作用。”
通过规范的流程操作，凡尔赛花园店的外网展示房源有300多套，每月人均商机30个左右，库存客户达1700多个，这让凡尔赛花园店拥有了较为稳定的客源和良好的风评。
凡尔赛花园店的逆势增长并非偶然，在他的背后，我们能够看到其背后一整套完备的运营体系和强劲的后台支持系统。行业正进入调整的窗口期，只有具备强大的抗风险能力和灵活应变能力的经纪品牌，才能在当下瞬息万变的市场环境中站稳脚跟，持续发展。
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